创业是无数技术精英的梦想，然而除了来自专业领域的智慧挑战，更多关于人员管理、引资发展等方面的问题，却无形成中成为技术类人才的“软肋”！如何描绘自己的创业规划？打工是一种创业吗？创业中最应该忌讳什么样的心态？如何写一份受投资人关注的商业计划书？上市一定是创业的终极目标吗？1月12日下午，由IT168发起的技术精英年会创业与投资论坛上，奇虎董事长周鸿袆、汉能投资总经理赵小兵、IT168网站CEO王超与来自全国各地的300名技术精英一同探讨了当今环境下的创业与投资最新理念。IT168在第一时间现场直播了本次论坛，本文为后期整理的系列文章之一。
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; O5 P$ u* \7 b4 y: a* R A6 }我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台 曾经作为技术人员出身的周鸿祎先生，已经成长为一个很有成就的企业家和投资人，就您的角度来讲技术出身的人在走向企业的道路上有什么优势和劣势呢？
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3 u8 \9 H( Z& j% V$ u) ^打造最好的电脑自学交流论坛 周鸿祎：我有一些个人的建议，跟大家分享，我也不太关心投资的大趋势，当年我偶然一次说过会有几十亿美金进中国，最后确实也有很多钱进中国了，只不过这个钱没有落到大家的头上。我想个人对我们技术人员创业提几点建议：
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# A0 f) X m; q+ B打造最好的电脑自学交流论坛 第一点，到底中国创业是不是要靠技术能成功？这个问题我可以举出无比多的案例。在中国目前为止，可能在有一些特殊的领域，比如说芯片，确实高精尖的领域之外，我想在一般传统广义的IT领域、互联网领域，包括百度和QQ、阿里巴巴我都不认为他们是因为技术而成功的。所以没有技术是不行的，没有技术做很多事的难度有很多，但是在中国说我只凭借技术就想成功，我确实觉得目前没有成功的先例。所以作为技术人员怎么去创业，这是很大的挑战，为什么只有技术不行呢？我觉得有三个原因，第一，中国整个广义IT技术我们的基础比较薄弱，技术也是一个多年积累。比如说史玉柱做征途，他一定是运营和商业模式的成功。这种很多年的积累不是某个人自己因为有激情，或者自己有钱，或者因为自己有梦想就能做成的，我们要承认这个现实。就像百度做到今天，它当年是靠MP3搜索最早攫取的流量，首先大家做技术出身的人一定要先把这样的一个误区先去掉，其实搞技术的人员比较自负，实际上在中国很多事儿是要肯定人，无论你要拿资源、做管理，做销售，你要搞定你的客户，所以跟人打交道比跟计算机打交道要难上很多倍。
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所以大家如果要创业先抛掉一个幻想，就是我有技术我就可以打遍天下无敌手。虽然我自己做技术出身，我也不是贬低技术，这是一个中国残酷的现实。有人说在美国有一个毛头小伙子发明了BT，问题是中国和美国做事的方式不一样，硅谷有这样的文化，有很大的VC支持他们，有很多职业化的商业人才会加入，有比较成熟的职业经理人的队伍加入他们做管理，今天一个几千亿的公司就靠几个傻博士能成功吗？他们背后可能有几百个MBA，有经验的管理人才前来加盟，这些东西是你看书上看不到的。你光看到别人成功的故事，你觉得自己也是一个博士，你觉得Google能干成，为什么我干不成？中美的环境不一样。所以美国可以在硅谷有很多的高精尖的公司，几个技术人员通过一个技术创新就能够成就一番事业，而且这里边真正能够独立上市的公司也不多，很多公司是通过购并。但是中国存在这个环境吗？中国互联网这些老大们，他们都有一个坏毛病，就是觉得这个小公司做的不错，回头招几个人我们也自己干，我们既然生活在中国互联网这个环境里面就要对它有一些正确的认识。这是我的第一个前提。
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奇虎董事长 周鸿祎先生（中）介绍自己的成功经验
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第二个前提，那么是不是不能干了？作为技术人员最重要的一点，如果你真的去创业，我觉得技术上这么细分的领域你总能找到一个点。我谈一个心态的问题，如果你先承认技术在里面是一个必要的条件，不是一个充分必要条件，你在心态上有一个转换，你要么决定自己对自己有一个革命，你把自己变成一个CEO，你必须要去做很多你不擅长的事情，我觉得这对于绝大多数的技术人员来说是很难做到的。因为需要一个自我的革命和异化，你需要放下这种技术高贵的头颅，你需要天天跟那些你不擅长的人和事打交道，我觉得很多人做不了。做不了还有一个心态，就是你有一种开放和合作的心态，就是说我在技术和产品上创新之后，我能够去建立一个团队，我能够找到很多人来帮助，来跟我一起做成功。我们有太多的故事都是讲的孤胆英雄，人家拿到一块地转眼就能挣钱，这种事儿我估计跟在座的各位都干不了。但是如果你想从技术起步，我觉得有了一个很好的技术并不等于一个很好的产品，那么从技术到产品，再从产品变成能卖出去，把一种商业模式建立起来，把它变成一个商业，最后这个商业发展起来，最后你还要建立一个公司，这每一步对我们很多技术人员来说都是一个挑战。比如说当年3721，为什么没有上市，我最后把它卖了，这肯定是一个错误的决策，因为我不懂得上市。那么我不懂得，其实有人比我更懂，我应该找他们跟我合作，而不是什么东西都靠自己去悟。我觉得从一个技术高手变成一个产品高手跨度就很大，我看过太多的失败例子，就是技术很好，随着互联网越来越平民化，越来越大众化，老百姓不关心你用什么技术，老百姓关心的是我用你的技术我能得到什么好处和价值，所以你的产品能不能从用户的出发去设计，我觉得这对很多技术人员来说就是一个挑战。
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2 D# M9 [' F; H" n打造最好的电脑自学交流论坛 举一个典型的例子，大家都崇拜苹果，你们想想苹果那里有什么特别牛的技术？MP3这种音频解压缩的技术都是成熟的，它整个的生产是富士康给他们代工的，硬盘可能是日立和东芝的，只不过苹果公司把这些东西组织在一起。这是一个典型的就是说从技术到产品的一个提升。比如说很多人都不服史玉柱的脑白金，但是能够在中国卖这么多年兴盛不衰，这也是天才。所以我们技术人员很容易就觉得从技术角度来看我很牛，但是换位思考你能去卖脑白金吗？征途从技术上并不算是很顶尖的，不要和魔兽比，可能跟金山，或者是国内一些开发公司的游戏比，绝对不能说技术是最好的，画面是最棒的，但是他为什么做到这款游戏就产生了一个上市公司，我认为它构建了一个非常良好的商业模式。而且史玉柱利用它做保健品的这种经验在全国建立了一个很庞大的推广团队。当今天我的技术人员，特别是原来我做软件，每一步对我们技术人员来说都是一个挑战，有没有方式解决这个问题呢？最好的方法就是合作和一种开放的心态，你认识到自己的不足，有一种学习的心态使你能够了解和学习。
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同时你也知道有很多东西不能靠自己去摔跟头，因为很多跟头你摔不起，如果说一个公司要等着你从一个技术专家变成一个产品专家，这个概率还有50%，然后再变成营销专家，变成资本专家，再变成管理专家，这个公司我估计这肯定不是上MBA能学到的。你一定要通过合作，找到比你更牛的人，比如说在销售上，在资本上，在产品上，在管理上，你要有这样一种心态，我觉得你才能够有一种创业的成功性。我见到绝大多数的技术人员在技术上都非常的天才，但是我预言过很多人，很多人找我要钱谈投资，我的感觉是不会成功，确实我也看到很多失败的例子，就是因为他们老是觉得我这儿有一个宝抱着，我有这个宝，就好像必然能够成功，不愿意跟别人分享和合作。老是觉得自己是一种天下第一，我今天跟大家来交流就是说一点真实的，作为一个技术人员创业不是不可能，像中国也有很多技术人员创业成功的例子，这里面最重要的就是要新从调整自己的开始。
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所谓这些成功人士，在成功以后99%的人都会吹牛，因为人都有虚荣心。都会吹嘘自己，最后都把自己吹成丁春秋一样的，这种例子我就不举了。比如说很多人都觉得周鸿祎怎么从一个技术人员变成一个管理者？第一，不是天生的，我刚出来做的时候见投资人，我也什么话都不会讲，说了半个小时人家说大哥你在讲什么呢？我记得有一次我被一个人忽悠赞助了一个晚宴，十万块钱，只能讲两句话，我说我花了钱了，大家可想而知这个效果肯定是搞笑，没有达到我想要的效果。但是我为什么在很多场合我言必提IDG呢，其实在我的成长过程当中我觉得王忠权和IDG确实给了我很多的帮助，方正出来的一个程序员算比一般的程序员稍微有一点经济头脑和产品理念，但是也就仅此而已。
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对企业管理也就是看看报纸，听听别人说，根本没有任何经验，一定在做企业过程当中遇到很多问题。王忠权做过企业，在初期的三年里面给我很多的帮助，遇到战略问题，人事问题，甚至内部吵架了，我去找他，他都有答案，因为他都经历了。所以我感觉很多人没有成功他是全靠自己去悟，你走到的路上有很多的分岔点，一不小心路就走歪了，有很多经验的人跟你合作，最后我才能走下来，今天才会积累很多经验，如果我自认为技术很牛，自己妄自尊大，在这个过程中作为你今天幼稚并不可怕，而且这是必然的，但是你怎么有好的心态跟人家合作。
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找风险投资，找天使投资，很多人觉得我去加钱。其实说句实话，如果您没有经验，今天真的拿到几百万，你不也就是公司迅速的招到50人，我相信这个下场就是把钱花完，像我十万块钱去赞助一个晚宴，我今天肯定不会这样。你今天缺的是钱吗？我觉得不是，你有一种开放的心态，找到这样的伙伴和顾问，我当年特别崇拜海归，只要是在国际化大企业干过的人，回来的人，然后我就问他们你愿意去我们公司当CEO吗？当然这确实比较极端了，最后也不见得每个人都合适，但是至少说我有这种心态。最后很多人不愿意来，我说您给我当顾问，我做企业会遇到各种的问题，我不是天生会管理，也不是会经营，这么多年，跟我很多的前辈和朋友，跟很多合作的同事从他们身上学到的一点一滴，直到今天我也是在研究我们的竞争对手的优点。其实投资就是投人，看的是你和你的团队，所以对大家来讲，我说一个负面的例子，当年大家知道有一个软件叫做Flashget，还有一个网络软件叫做网络蚂蚁，当年很牛，都是两个人做的，但是今天最牛的下载软件是迅雷。当年我最早见到网络蚂蚁，后来是Flashget，我给他们提一些建议，他们听不进去，因为我当时就讲作为一个软件是没有价值的，软件是工具，你只有把它社区化、网络化，变成一个网络软件。今天谁跟QQ竞争？难道你是做了一个软件跟QQ的功能竞争吗？
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9 q: a; A# W0 O1 s4 G. c3 r4 B 我觉得他们起步比迅雷要早，但是他们确实很固执，他们觉得自己很牛，今天无非就是一个软件消亡了，一个软件就卖了两千万人民币而已。但是迅雷已经成为几亿美金的大公司，迅雷当时来找我的时候就五个人，我说你这样做不行，要有一个新的战略，你定义成为一个共享软件是融不到一分钱的。迅雷的技术在起步的时候是用Java写的，用Java写客户端软件，肯定跟用C写是有差别的，但是迅雷这个团队学习能力非常强，他们能够接受我的建议说把商业模式推翻了，把产品给改了，而且在很多过程当中我对创业者说话比较直率，确实他们能够从善如流，有学习能力的团队是最有可能成功的团队。
