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[综合类] 网站策划,商业网站策划书实例

麦迪

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楼主大中小发表于 2008-2-12 13:35 只看该作者

网站策划,商业网站策划书实例

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：

可行性：
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1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站; K* y& E$ U  e+ z1 X
2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；  打造最好的电脑自学交流论坛1 b* Q0 N, `0 b# R+ _. F' v
3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；
市场潜力：
1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求；  www.520diannao.com, T7 G+ H, X9 S9 z- k' d0 \
2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求；
3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台& l1 i) W( S, F

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商业计划：  % [4 j  ?( c4 v$ _& F

服务项目：  打造最好的电脑自学交流论坛  Q8 A+ o8 V* U* }$ |8 R( J8 q

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1. 企业B2B电子商务  打造最好的电脑自学交流论坛) ~! h% H, B' d. W& M7 r/ r
2. 陶瓷创作家上网  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台+ w( W) P2 H% Z- Q0 x" M
3. 陶瓷商城
4. 网络广告

创业步骤：  打造最好的电脑自学交流论坛" O( G2 v. T2 A4 D

1．服务器升级；
2．网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城；
3．宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广
4．开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台1 b0 |- P5 u5 b$ D
5．重点推广网站广告服务  我爱电脑技术论坛) q9 U% ?, K/ x* |  F3 o
赢利模式：
1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）
2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）
3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台2 T- F3 l# J3 N0 d  O7 N
4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台; [$ Z9 }- V9 m$ T6 x

资金规划：  www.520diannao.com8 R  v2 n' |5 z" K

1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台7 P* R/ N. P! ?* I% _5 [1 l. |
2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、；
3. 3万用于网站陶瓷商城开展；
4. 5万用于网站宣传；  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站; {1 j0 L5 T& x( D
5. 5万用于网站日常开支；
6. 2万为日常流动资金；  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台9 ^  |1 `$ I* B6 H* Z1 J% x

阶段目标：

第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台" H! X/ M/ U2 s1 G. R1 l; L
第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司，垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/天；  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站" v, G: y$ V8 M7 D, x
第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；打造最好的电脑自学交流论坛% K5 L: f: R+ O

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竞争对手：  打造最好的电脑自学交流论坛# l( ?; Q+ J5 ?: p# Z- B# q+ k
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金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网  / |1 U( i, h) a; J& i' G
打造最好的电脑自学交流论坛8 K6 Q* D" j+ N1 ^9 W) J
风险评估：
在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！
网站策划：  打造最好的电脑自学交流论坛  P" X6 J7 |6 {+ h4 k8 x' C
栏目设置：  我爱电脑技术论坛9 Y, I* G. R4 L$ U' S
1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情
2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站- F1 I3 E- V6 c  \1 ]; {9 s
3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期…  打造最好的电脑自学交流论坛: j1 B5 Z* ?" W$ @- W6 F* k
4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站! p; a/ {$ S6 Z8 j9 ?
5. 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例…  我爱电脑技术论坛8 @8 P! p( q* i
6. 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀…  www.520diannao.com: w0 ^3 h# h9 g! K$ ?6 \, h( t! x
7. 陶瓷商务：供求信息、网上商城、
8. 陶瓷企业：陶瓷企业上网
9. 陶瓷论坛：陶瓷交流场所
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宣传推广：  我爱电脑技术论坛8 W9 [; I7 E$ G3 |, U4 v0 D- A+ `

口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站& t2 f1 {' m$ s! p/ E
免费部分：  www.520diannao.com% ]6 v) Q4 X( g$ |+ E! q% p' X3 |1 z
1. 邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户；  打造最好的电脑自学交流论坛, p0 i: [! l* Q
2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务；

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3. 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度；  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台- E0 j# y  }- [! }  Y
4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。  电脑,技术,IT,学习,交流,网络安全,QQ,硬件,软件,编程,教程,建站4 R0 Q. Z& C7 E- H( D5 ]
收费部分：  % s+ a4 B* r, \, `: T, H# c& `
1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。  我爱电脑技术社区--打造最好的电脑技术自学交流平台/ F8 x" L" C+ ^2 ~
2. 搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、Google、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器；
3. 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！
4. 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；  我爱电脑技术论坛+ ^( b) q- F; j- y! i% Y/ J& C
其他
1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；

2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。

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