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2008年奥运年，让无线网络悄悄成为了热点。无线技术的发展，推动无线网络应用的普及，越来越多的用户借助无线网络，灵活、快捷地访问网络资源。无线市场风起云涌，今年又伴随着新厂商不断加入这块热点区域，让无线市场飞速发展。暑促过了一半，回顾这段时间，发现重庆市场无线路由器的表现非常出色，众产品在奥运环境的拉动下掀起了无线网络市场一波又一波的狂购浪潮，随着进入暑促后阶段，各路产品更是打算作最后奋力冲刺，把所有潜在的能量都迸发出来，在消费者面前炫出无数亮点。最近，多品牌无线路由器降价，很多产品都降到消费者笑不拢嘴的地步，商家出货量加大，消费者购买到价廉物美的东西，这引起了记者的关注，本期我们就对重庆地区无线情况作一番打探。


　　无线产品风生水起 引厂商竞争加剧


　　今年重庆的无线网络市场与去年不同，今年既充斥着扑面而来的革新气息，也弥漫着血腥惨烈的竞争味道。在奥运大环境下，无线网络产品迎来了一个前所未有的市场发展机遇，各大生产厂商都瞄准了这块巨大的市场蛋糕，促销、推新品、开拓渠道、树立品牌，使出浑身解数占领市场高地，无线网络行业正经历着一个史无前例的“大洗牌”时代。


　　随着笔记本价格的降低普及，越来越多的人开始从有线网络转向无线网络，尝试没有束缚所带来的全新体验。与此同时，许多企业为了提高员工的工作效率，也开始部署无线网络；另一方面，包括中学及大学在内的许多学校也开始实施无线网络，在家庭方面，随着家庭电脑的普及和住房装修的高档化，家庭无线网络也成为一个潜在的市场。


　　为什么说无线是今年的一个热点，如何定义一个热点产品的呢？抛开其他因素，至少要符合下面三个条件：短时间内吸引大量渠道商加盟，半年内厂商至少会进行3次促销，半年内价格多次调整。如果按这一标准“按图索骥”，无线网络产品完全符合条件。走进石桥铺各大电脑城，放眼望去，无线产品的渠道商到处皆是。“很多笔记本厂商都推出了“无线AP+无线网卡”、“笔记本电脑+无线AP”捆绑销售模式，但是，激烈的价格战并未扰乱市场秩序，却引领整个市场走向成熟、稳定。因为价格战不只是为了价格而战，在价格战的背后有着坚实后盾--技术升级。”佰腾数码广场1楼HP笔记本商家告诉记者。


　　“无线网络产品的覆盖和速度是用户的主流需求。在覆盖方面，随着技术的更新，产品接收信号的灵敏度越来越高，稳定性大大增强。在速度方面，从11M到54M再到108M，速度有了突飞猛进的提高。在这一需求下，各主流厂商都在实际的产品中不断强化覆盖信号的稳定性及网络传输的速度，这也是吸引消费者眼球的地方。”三星笔记本店面销售经理这样说到。


　　其实，当前进行得如火如荼的买笔记本电脑送无线网络设备的促销战略，实际是笔记本产品线与网络产品线的终端整合策略。既体现了对未来办公应用趋势的顺应，又体现了对无线网络应用合理的解决方案能力，提升了网络产品的销售拉力。

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针对消费者 促销力度加大


　　今年无线产品火爆除了受奥运环境的影响外，另一重要原因是厂商和渠道商为推动市场加大了促销力度。纷纷推出购无线产品返还现金活动、免费上门安装活动X天免费试用活动以及与笔记本厂商的联合促销。一家渠道商的总经理针对各种花样翻新的促销活动表达了自己的认识：各种促销虽然在形式上有所不同，但实际上有一共同特点--针对最终用户。事实上从去年底开始，厂商的促销重心已经开始转移，很少针对渠道进行促销。虽然厂商对无线产品的促销力度加大，但也有渠道商告诉记者，他们认为厂商对产品促销上存在几个误区：厂商在宣传促销时往往是重无线路由器，轻无线AP。目前，在卖场中销售的主要有三种无线产品：无线AP、无线路由器、无线网卡。无线路由器无疑是各大卖场促销的主角。但渠道商却认为，无线路由器集成了路由功能，所以功率较低，覆盖能力差，而无线AP功率较高，覆盖能力强，适合于一些房间较多的家庭。厂商应有针对性地进行相应的活动，正确推广两种产品的使用环境。另外，54M产品仍是销售主流，而厂商对于108M产品的促销作用不大。渠道商认为，网络厂商大力促销108M产品只是要给消费者传递一种信号：无线产品将一直是热点，厂商将不断对产品进行升级。


　　在对消费者采访的过程中，重庆交通大学一位大三的学生告诉记者，“有很多厂商为增加销量，经常把无线路由器与无线网卡打包卖，其实很多消费者并不需要无线网卡，打包虽然从价格上比单独买要便宜，但是买来的却是自己不想要的东西，还是相当于浪费了钱。”对此，一渠道商解释说：“从第二季度开始，市场对无线网卡的需求明显下降，现在无线网卡已不是渠道商必备产品。”


　　赚得比以前还要多


　　无线产品成为市场热点的另一因素就是价格调整频繁。通常看来，厂商频繁调整价格会给渠道商带来经营的风险。但一经销商却表示，无线产品和其他硬件等不一样，其调价并没有风险，而且是越调价越赚得多。该经销商说：“虽然现在无线产品是热销期，但是从总体上来看现在无线产品仍处于导入期，厂商都开出了很优厚的渠道政策来鼓励渠道商。通常厂商在一个季度内只进行一次调价，但在一个季度内实行全程价保，也就是说，渠道商在调价之前已经销售的产品，也同样能得到价保补偿金。因此，在一个季度内的调价之前，卖得越多赚得也就越多。”

　　无线产品利润有多大？


　　当某个产品热销的时候意味着该产品利润也应该是最大化的时候，那么单纯依靠售卖无线产品能否养活渠道？对此渠道商大多给予了否定的回答。一分销商为记者算了一笔账：目前该公司月销售额在20万元，其中网络产品占1/4，约5万元，而无线产品的销量只占网络产品的20%--每月能卖60台无线路由器，一台无线路由器的利润是30元，因此每月销售无线产品的利润为1800元。同时，销售团队要配备3人，而公司各类成本分摊为2000元/人/月。也就是说，销售团队要保证每月利润在6000元以上，才能保证公司正常运转。目前，单纯依靠销售无线产品无法保证渠道正常运转。


　　无线网络市场烽烟四起，针对理念、技术、产品、解决方案、应用……各厂商纷纷加大无线网络市场的拓展步伐。奥运会的到来使全世界的人们聚集在一起，他们将带来许多不同的需求，促使服务提供商提升服务水平和质量，特别是大家希望能够随时随地地了解奥运信息，而无线宽带上网将是最为便捷、快速的手段之一。因此，无线宽带上网将成为人们最为庞大的一种需求。数据传输速率、时刻在线的能力、服务成本、可用性、应用和安全性，随着这些问题逐渐得到解决，并因此成为了整个无线产业发展的催化剂。2008年，无线网络市场将是大放光彩的一年，有政府的支持、有成熟的技术、有重大体育赛事的刺激、有运营商提供的相应服务、有庞大的潜在用户群，这些必将促进无线市场的整体爆发。

天涯无琦

我还不知道哪辈子能用上这高科技呢